דמי תיווך – גלו על מה אתם משלמים

בעוד אנו נעזרים במתווכים על מנת להגיע לעסקת חיינו, לעיתים צצות מחשבות בדבר יעילותם ונחיצותם של הן המתווך, והן דמי התיווך הגבוהים אותם אנו משלמים.

אמנם מחשבה זו אין בה דבר פסול, אך בכל זאת ננסה לענות כאן על השאלה המחייבת – מדוע אנו משלמים דמי תיווך?

אם אתם מתכננים להיעזר באיש מקצוע על מנת למכור או לקנות נדל"ן (ואף להשכיר), ככל הנראה שתיאלצו לשלם למתווך את דמי התיווך אותם הוא יעמיד. עם זאת, לאור העובדה שעסקאות מסוג זה אינן דבר שבשגרה, חשוב להבין על מה אתם משלמים.

מה הם דמי תיווך

כיום בחוק אינה קיימת תקנה בדבר גובה העמלה אותה יכול לדרוש המתווך, לכן מטבע הדברים היא נתונה למשא ומתן ביניכם למתווך. במידה ואינכם מסוג האנשים הנהנים ממיקוח, הסטנדרט כיום עומד על עמלה של 2% ממכיר הנכס עצמו, בתוספת מע"מ.

למי אנו משלמים

חשוב לדעת כי את דמי התיווך אנו משלמים אך ורק למתווך לו יש בלעדיות על הנכס הנמכר. שימו לב כי במידה ויש למתווך בלעדיות על הנכס, וכתוצאה מתהליך כזה או אחר הנכס נמכר ללא עזרתו, עדיין יש עליכם את החובה לשלם למתווך את דמי התיווך המגיעים לו.

דמי תיווך ניתן לשלם אך ורק למי שבעל רישיון נדל"ן ועבר את מבחני ההסמכה הנדרשים לכך. בנוסף לכך, על הלקוח לחתום על הזמנה בכתב, בה יוסדרו כל הנקודות הרלוונטיות לתיווך – אחת מהן היא לא אחרת מאשר גובה העמלה המשולמת למתווך.

ידע הוא כסף

עזרה מאיש מקצוע קשה להחליף, ויש לכך סיבה. אמנם המתווך ידרוש מכם דמי טיפול על עזרתו, אשר עלולים להיראות גבוהים מהרצוי, ולכן יש אלו אשר יעדיפו לוותר על כך. אך למרות זאת, יש לקחת בחשבון את העבודה הסיזיפית הצפויה לכם בהינתן ותוותרו על שירות זה, וזאת ללא התייחסות לכך שככל הנראה מתווך יצליח למצוא לכם עסקה משתלמת פי כמה וכמה, מהעסקה שהייתם מוצאים בעצמכם.

במידה ותעבדו עם מתווך, תגלו כי מדובר באדם אשר מכיר כראוי את הסביבה הרלוונטית ומעודכן בשינויים הרבים שחלים בשוק הנדל"ן.

כיצד מחולקים דמי התיווך

דמי התיווך עצמם לרוב חלים שווה בשווה, הן על המוכר והן על הקונה, למעט מקרים חריגים כדוגמת שכירות, בהם במידה והמשכיר הוא אשר שכר את שירותי התיווך, דמי התיווך חלים אך ורק עליו. שימו לב כי כל מקרה לגופו ונחתם מראש, לכן במידה ודמי התיווך לא מתאימים לכם, שווה לוותר ולחפש מתווך אחר אשר יתאים לציפיות שלכם.

עסקאות נדל"ן הן דבר מלחיץ, ואין ספק כי מדובר בסכומים גבוהים במיוחד שאנו נדרשים לתמרן. היו קשובים למתווך ולכתוב בחוק, ולא תתקלו בבעיות נוספות.